服装销售如何让顾客说“不贵”?

学习很贵，不学习更贵；培训很贵，不培训更贵；买很贵，不买更贵。 客户先生，让我跟您说明，您只是一时在意这个价格，也就是在您买的时候。但是整个产品的使用期间，您就会在意这个产品的品质。

顾客说贵，那就要告诉他为什么贵，具体贵在哪里，而不是用笼统的话去忽悠和应对。同时，要真诚，不能因为人家嫌贵就觉得人家买不起，说价格贵有很多原因。其中有一点可能就是证明他的判断力或者要个最起码的尊重和回应，并不代表一定不买。

推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员要有信心，让顾客信任。适合于顾客的推荐。推荐时考虑顾客实际情况，推荐适合的服装。配合手势网顾客推荐。配合商品的特征。推荐时强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。引导话题到服装上，观察顾客反映。准确地说出各类服装的优点。

客户说价格贵要求打折：这款衣服确实贵，但设计、面料、做工和售后都很好，质量有保证，买衣服看款式、质量更重要。服装销售话术技巧：推荐时要有信心：让顾客感受到你的专业与信任。适合顾客的推荐：考虑顾客的实际情况，推荐适合的服装。配合手势推荐：通过手势增强表达效果。

价值法：通过强调产品能为顾客带来的长期利益，让顾客认识到产品的价值远超过其价格。代价法：让顾客意识到购买更优质的产品虽然初期投资较高，但长期来看可以节省更多成本，避免因购买次级产品带来的损失。品质法：通过比较便宜和优质产品的差异，让顾客明白好货不便宜，便宜没好货的道理。

面对顾客，首先应以微笑相迎，微笑是尊重的象征，也能拉近与顾客的距离，淡化交易的氛围，展现高级的服务水平。 无论是高端还是低端服装，都满足了顾客遮体的基本需求。对于高端服装，需要使用更专业的话术，而低端服装的顾客对衣服要求不高，不需要复杂的说辞。

卖衣服别人嫌贵怎么办

顾客关于此方面的异议则会马上消失。注意事项：要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。再次，贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。

真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客户喜欢确实不容易，如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑，最重要的还是您穿起来实在是好看显气质，遇到喜欢的衣服，没有买多可惜啊！参考话术4：是的！如果我是你的话，买4件我可以给您打折的，这样吧---（加上赠品或是贵宾卡的处理方式）。

顾客嫌贵的万能话术是 非常感谢您能喜欢我们家衣服，我们家主打客户也是像您这样有身份有地位的精英人士，所以我们公司在商品品质上非常考究，衣服款式面料选择上，都是根据您这样的顾客群的喜好来设计制版的，相信您穿过一次以后就会知道的。

如果这件衣服是参加某些特定场合的，你就针对这个特点去说明这件衣服一定会让它成为活动的焦点，可以找一件相对来说比较低廉，而且效果差很多的衣服，让他对比，有助于他下决断。

善喜服装品牌的服装适合哪些场合穿着?

1、善喜品牌的服装在质量上有不少特别之处。其面料的选择较为考究，常常采用高品质的棉质等天然面料。这些面料具有良好的透气性，穿着时肌肤能够自由呼吸，在炎热的天气里也不会感觉闷热。在制作工艺上，善喜品牌的服装剪裁精准，缝合细致，这使得服装的版型比较挺括，不易变形。

2、它或许也融入了民族风元素，将传统的民族图案或者工艺巧妙地运用到服装当中，使服装既有时尚感又带有浓厚的文化底蕴。另外，善喜可能还擅长打造复古风格的设计，从过去的流行元素中汲取灵感，像是复古的领口设计、裙摆样式或者特定年代的花纹图案等，让穿着者能散发出怀旧又独特的魅力。

3、善喜服装品牌是一个融合了传统与现代设计元素的时尚服饰品牌。善喜服装品牌自创立以来，就以其独特的设计风格和精湛的工艺赢得了消费者的喜爱。品牌名善喜寓意着美好与喜悦，这也正是该品牌希望传递给每一位穿着者的核心情感。

请问服装经销商作为被授权方如何规避风险?

1、作为服装品牌寻找一线城市的一级经销商，首先需要明确自己品牌定位与市场需求。这一步骤至关重要，因为它将直接影响到品牌的市场定位和销售策略。接下来，需收集目标品牌总公司的详细信息，包括地址、联系方式等。通过官方网站、行业论坛或直接查询工商信息，获取这些数据。确保信息的准确性与可靠性，以便与总公司建立有效的沟通。

2、商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。下面我为大家准备了关于与经销商谈判策略的文章，欢迎阅读。

3、等品牌。据南方周末报道，早在2008年，南极人关闭其线下自营工厂的生产线，开启品牌授权商业模式。“南极人”的产品线已不限于服装类，从纸尿裤到电热宝、足浴盆，只要商家出“品牌代理费”，都可以贴上南极人的商标售卖。但是在不断授权品牌给各种供应商后，“南极人”相关产品也屡因质量问题被投诉。

4、不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。

5、市场文化环境 文化环境是一个比较复杂的环境，它包括了价值观，信仰，兴趣，行为方式等等。只有准确的掌握住周边的文化环境，你才能够准确的确定一个合适自己的品牌。市场竞争环境 对于品牌经销商来说，首先你要知道周边的市场是否达到饱和，是否还有发展的空间。

6、信息是企业决策的生命。身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。

关于服装一般专卖店或是大商场里的品牌服装利润大约有多高?

在一般的专卖店或大型商场中，品牌服装的进货价格通常约为销售价格的3折。例如，一件售价为100元的衣服，其进货成本大约在30元左右。这样的价格结构使得商家在销售过程中能够获得可观的利润。这种价格策略是品牌服装常用的营销策略之一，通过控制进货成本，商家可以在保证产品质量的同时，以较低的价格吸引消费者，提高市场竞争力。

卖服装的利润情况如下：利润倍数高：一般来说，服装的利润可以达到3-5倍，甚至有些款式可以达到10倍以上。比如，一件标价三四百元的服装，成本可能只有三四十元；标价七八百元的服装，成本也不过100多元。品牌服装利润更惊人：商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，尤其是冬装和男装。

某些服装的利润可以达到35倍，多的可以达到10倍以上。品牌服装在流通环节中的加价幅度较大，进一步增加了利润。销售与成本覆盖：对于一般的服装店，只要货物进得对路，一天卖出去一件就足以覆盖人工工资、房屋租金、税金等成本。多卖出的服装即为盈利。季节与性别差异：冬装的利润率通常比夏装高。